Wenn ein Kunde Verkaufssignale zeigt, muss der Verkauf sofort abgeschlossen werden. Es muss ein Automatismus beim Verkäufer entstehen, der die Kaufsignale entdeckt und den Verkauf abschließt. Warum ist das so wichtig?
Ansonsten kann entweder eine Überanpreisung den Kauf verhindern oder dass der Kunde die Lust am Kauf verliert. Nach diesem Kaufsignal oder gleich mehrere Signale haben Verkäufer keine Zeit mehr zu verlieren, da jede Minute den Kauf in weite Ferne rücken lässt.
Ist die MwSt. schon mit drin, sind die Transportkosten schon inkludiert? Ja, sind Sie. Wann möchten Sie den Ihre Ware erhalten? Reicht es Ihnen in 5 Tage oder brauchen Sie die Ware in 3 Tage? Möchten Sie die Ware in der Farbe schwarz oder rot?
Zahlen Sie in Bar oder mit Karte. Der Verkauf wird in allen diesen Fällen vorausgesetzt.
Dieser Automatismus muss trainiert werden, wie Fahrradfahren, Autofahren und schwimmen u.v.m. Damit Sie die richtigen Impulse für sich als Unternehmer oder für sich als Verkaufsmitarbeiter bekommen, bietet Jochen Engel für Sie den maßgeschneiderten Vortrag über »Anti-Beratungs-Klau-Strategie®« an und ein Praxis-Übungsseminar für die Mitarbeiter im Verkauf. Endlich Spaß und Erfolg im Verkauf. www.jochenengel.com www.verkaufscoaching.blogspot.de
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